Laten we niet vergeten waar landbouw over gaat

Een agrarisch bedrijf runt u 24/7. Want het boerenleven zit u in het bloed. Het liefst staat u tussen de gewassen om de kwaliteit te beoordelen en om te controleren of de bodemomstandigheden nog wel optimaal zijn. Als landbouwer wilt u immers niet te lang achter uw bureau zitten of veel administratieve rompslomp hebben. Daar heeft u ook geen tijd voor, u wilt u volledig kunnen richten op het produceren van kwalitatieve gewassen. Helaas wordt dit steeds lastiger. De sector heeft te maken met steeds meer wet- en regelgeving die u afleiden van uw kernactiviteiten en uw passie.

 

Duidelijk is dat er wat moet veranderen. Maar hoe pakt u dat aan? Veel factoren hebben we zelf niet in de hand, maar waar kunt u wel invloed op uitoefenen? Als wereldwijde leverancier van financieringsoplossingen voor landbouwmachines houden we de markt nauwlettend in de gaten, tegelijkertijd kijken we naar andere sectoren. Dankzij dit brede perspectief hebben we zicht op de wereldwijde trends. En een van de meest veelbelovende trends van het moment is ‘servitization’.

 

De mogelijkheden van servitization
Het idee van Servitization ontstond al in de jaren 90, maar begint nu pas echt voet aan de grond te krijgen. Ook op het gebied van landbouwmachines is dit een erg belangrijke ontwikkeling. Servitization omvat de verschuiving van het produceren en verkopen van producten naar het leveren en verkopen van diensten of een combinatie van producten, diensten en soms verbruiksartikelen. In automotive, material handling, entertainment en allerlei andere branches wordt er al op grote schaal gebruikgemaakt van servitization. Het is vooral populair omdat het aansluit bij de veranderende consumentbehoeften. Voor de landbouwsector kan het agrarische bedrijven bijvoorbeeld helpen hun tijd en geld verstandiger te besteden. Tegenwoordig willen niet alle agrariërs investeren en eigenaar zijn van dure machines. Zij beschikken liever over de machines waar en wanneer ze daadwerkelijk nodig zijn.

 

Flexibiliteit en liquiditeit zijn de sleutels tot succes
De wereldwijde economie en dus ook de agrarische sector heeft een hoop te verduren. Denk alleen maar aan verscherpte wet en regelgeving rondom het milieu, het geld dat nodig is om de digitale ontwikkelingen te kunnen volgen en de schaarste van geschikt personeel. Om nog maar te zwijgen over de zwaar getroffen exportmarkt en financiële druk door gekelderde productprijzen, compliance-eisen en de concurrentie van grotere organisaties met efficiency voordelen. 

 

Het is duidelijk: landbouwbedrijven zijn genoodzaakt op een andere manier te gaan werken om succes in de toekomst te waarborgen. Flexibiliteit en liquiditeit zijn van essentieel belang voor toekomstig succes. Servitization levert een positieve bijdrage op beide vlakken en is daarmee een waardevolle helpende hand. Landbouwbedrijven die gebruikmaken van servitization kunnen zich concentreren op hun werk op het veld, en tegelijkertijd profiteren van transparante kosten, flexibiliteit, en toegang tot de modernste machines en diensten. In vergelijking met de aankoop en het onderhoud van eigen landbouwmachines bespaart u met servitization bovendien veel tijd en moeite. Dat klinkt mooi, toch? Maar hoe kunt u daar met uw bedrijf van profiteren?



Hoe kan uw bedrijf profiteren

Focus niet langer op machines, maar richt u op de diensten die uw bedrijfsresultaat kunnen verbeteren. Op die manier kunt u een vooraf gedefinieerd aanbod op maat kiezen dat uw operationele kosten transparant en voorspelbaar maakt.


Ondertussen kunt u via de full-service oplossingen profiteren van nieuwe machines, zonder de risico’s die u als eigenaar zou hebben. Dit zorgt er voor dat u geen productiviteit misloopt door gebrek aan moderne technologie, of niet voldoet aan actuele milieueisen door verouderde technieken.





En nog een stapje verder, nieuwe Smart Farming-technologieën, zij kunnen u een voorsprong geven in de sector, maar de investering kan aardig in de papieren lopen. Nieuwe financieringsoplossingen als full-service lease maken deze investeringen betaalbaarder en verminderen uw bedrijfsrisico.

Ten slotte kunt u profiteren van flexibele financieringsvormen op basis van uw financiële situatie per seizoen. Op die manier behoudt u het hele jaar door een positieve cashflow. Stelt u zich eens voor dat u pas na de oogst hoeft te betalen. Hierdoor komt uw liquiditeit minder onder druk te staan en heeft u de mogelijkheid strategische investeringen te doen die bijdragen aan het langetermijnsucces van uw bedrijf. 


2020 is een turbulent jaar. Maar laten we niet blindstaren op beperkingen en uitdagingen, maar denken in mogelijkheden. Servitization kan hierin een helpende hand bieden. Dit maatwerk stelt u in staat u volledig te concentreren op uw kernactiviteiten en uw passie: het produceren van de beste gewassen. Want dat is uiteindelijk waar landbouw over gaat.

 

Wilt u meer weten over servitization? Download hier onze whitepaper.

 

Ronnie van Berkel
Account Manager Nederland
Tel: +31 6 11331757