Administrar una explotación agraria, ser agricultor, se traduce en una dedicación total y completa a su negocio; 24 horas, 7 días a la semana. Se lleva en la sangre. El lugar favorito es entre cultivos, sintiendo la calidad, controlando y mejorando de manera óptima las condiciones del suelo. Como agricultor, no querrá estar sentado en el escritorio demasiado tiempo o contar con una alta carga administrativa, y es que, simplemente, no tiene tiempo para eso. Sus intereses radican en la obtención de grandes cosechas. Sin embargo, esta idea se torna cada vez más desafiante. El sector se ha visto inmerso en todo tipo de legislación y regulaciones, lo que posiciona en segundo lugar la pasión real por el negocio.

En pleno arranque del 2020, es un momento perfecto para reflexionar y mirar atrás, pero sobre todo es buen momento para mirar hacia adelante. Obviamente, las cosas necesitan cambiar, pero ¿cómo? Hay tanto que no podemos controlar, pero centrémonos en lo que podemos controlar ...

Como proveedor global de soluciones de financiación para equipos agrícolas, supervisamos de cerca el mercado, mientras que también observamos otras industrias. Tomar una perspectiva transfronteriza nos permite estar al tanto de las tendencias mundiales. La “servitización” es una de esas tendencias. Un movimiento con gran potencial.

El potencial de la Servitización

El concepto de Servitización surgió en la década de 1990 pero es ahora cuando comienza a cobrar un sentido real. Está a punto de convertirse en la próxima gran tendencia en equipos agrícolas. La servitización implica el cambio de producir y vender productos a proporcionar y vender servicios, o una combinación de productos, servicios y, a veces, consumibles. La servitización ya está causando impacto en una amplia gama de industrias, incluida la automotriz, el manejo de materiales y el entretenimiento. ¿Por qué es tan popular? Porque satisface las necesidades cambiantes. Para la industria agrícola, puede ayudar a los agricultores a gastar su tiempo y dinero de manera más inteligente. En la actualidad, algunos agricultores no quieren invertir y poseer equipos costosos. En cambio, quieren acceder al equipo cuando y donde lo necesitan.

Flexibilidad y Liquidez, claves del éxito
2020 no va a ser muy diferente. De hecho, esperamos más desafíos en nuestro camino. Desde las crecientes preocupaciones ambientales y los presupuestos necesarios para seguir los desarrollos digitales, hasta la escasez de empleados cualificados. Desde la presión financiera en términos de requisitos de cumplimiento, hasta la presión de operaciones más grandes con ventajas de eficiencia. Está claro como el cristal; las operaciones agrícolas exitosas requerirán nuevas formas de hacer negocios. Durante 2020 y más allá, la flexibilidad y la liquidez serán fundamentales para el éxito futuro. La servitización cubre ambos y, por lo tanto, puede ser una gran aliada.

La servitización puede reducir el tiempo y las preocupaciones relacionadas con la compra y el mantenimiento de equipos agrícolas. Suena bien, ¿verdad? - ¿Pero ¿cómo puede aprovecharlo como agricultor?

Cómo puede beneficiarse

Básicamente hay 4 reglas de oro, pero todo comienza con cambiar su mentalidad; comprar lo que se aprecia y arrendar lo que se deprecia. Esto logra ganancias de eficiencia y permite el acceso continuo a las nuevas tecnologías agrícolas.

Además, piense más allá del equipo y concéntrese en los servicios que mejoran su negocio. Esto le permite elegir una oferta personalizada y predefinida que crea transparencia y previsibilidad en los costes de operación.

Mientras tanto, a través de soluciones de servicios asociados, usted se beneficia del uso del nuevo equipo al tiempo que reduce los riesgos y costes de ser propietario. Piense, por ejemplo, en el riesgo de perderse las ganancias de productividad de la nueva tecnología. O cumplir con las últimas regulaciones de emisiones. Las nuevas tecnologías en agricultura inteligente, por ejemplo, tienen el potencial de ponerle a la vanguardia de la agricultura. Sin embargo, invertir en estas tecnologías suele ser costoso. Las nuevas soluciones financieras, como los arrendamientos de servicios completos, hacen que estas inversiones sean más asequibles y reduzcan el riesgo de su negocio.

Por último, comience a beneficiarse de los planes de pago personalizados que coinciden con sus ingresos estacionales. Esto le permitirá retener un flujo de caja positivo durante todo el año. Imagine que puedes comenzar a pagar después de haber cosechado. Esto ejerce menos presión sobre su liquidez y permite comenzar a pensar en inversiones estratégicas que contribuyan al éxito a largo plazo de su negocio.

Tal vez a primera vista 2020 parecía un gran desafío, pero aprovechémonos de este nuevo comienzo y comencemos a llenar los negocios de servicios. Esto hará que se recupere la atención en su negocio y su pasión en producir grandes cultivos, ya que de eso debería tratarse la agricultura.